Accountmanager - Armada Mobility

Je werkt hierbij nauw samen met de salesmanager en je collega accountmanagers. Jij zorgt voor de uitvoering van het verkoopbeleid en realiseert de daarbij horende targets betreffende het op- en uitbouwen van nieuwe en bestaande klantrelaties. Jij bent DE persoon waarmee opdrachtgevers aan tafel willen zitten. Jij bent de directe sparringpartner voor directie en de salesmanager en helpt de gestelde targets te behalen. Bovendien ben je sterk in het vasthouden van bestaande klanten en relatiebeheer. Met jouw kennis, ervaring en enthousiasme zorg je voor stabiele lange termijncontracten. Het betreft een fulltime functie. Je werkgebied is heel Nederland waardoor wij de voorkeur hebben aan kandidaten die woonachtig zijn in het midden van het land.

Doel van de functie accountmanager

Genereren van omzet door relatiemanagement, werving van nieuwe klanten, aanbevelen van (nieuwe) producten en het plannen en ontwikkelen van kansen in de markt. Realiseren van upsell en cross-sell opportunity’s.

Wat vragen we van jou?

• Ben je gepokt en gemazeld op het gebied van strategisch accountmanagement? Dat drukken wij niet uit in leeftijd of jaren ervaring, maar in kennis en relevante werkervaring.
• Heb je ervaring als strategisch klantbeheerder/accountmanager en ervaring in het voeren van klantgesprekken op strategisch niveau?
• Heb je ook ervaring op het gebied van tenders binnen de groot zakelijke markt?
• Ben je een echte verbinder (intern en extern) en weet je makkelijk te schakelen tussen operationeel, tactisch en strategisch niveau?
• Ben je doelgericht en sterk in het prospecteren en weet als geen ander langdurige partnerships met bedrijven en organisaties op te bouwen en te behouden?
• Ben je resultaatgericht, initiatiefrijk, besluitvaardig, stressbestendig en communicatief- en sociaal vaardig?
• Heb je HBO werk- en denkniveau en beheerst de Engels (en Duitse) taal?

Wat bieden wij jou?

• Een fulltime dienstverband en een goed salaris passend bij de functie
• 25 vakantiedagen en 13 adv dagen
• Veel zelfstandigheid en eigen verantwoordelijkheid
• Een auto, laptop en telefoon van de zaak
• Een informele werkplek
• Veel opleidingsmogelijkheden
• Bijdrage pensioen

Wat zijn je taken

• Strategisch accountplan; je identificeert marktpotentieel en kwalificeert accounts, in de vorm van een strategisch accountplan/jaarplan.
• Verkoopproces initiatie; je initieert het verkoopproces door het plannen van afspraken met klanten door middel van koude acquisitie, het geven van presentaties en rekening houdend met de eisen en wensen van de klant. Vanzelfsprekend verlies je het commercieel belang niet uit het oog.
• Opbouwen en onderhouden zakelijke relaties; je sluit overeenkomsten door een relatie op te bouwen, een gedegen uitleg van product en service en nieuwe toepassingen te ontwikkelen en te initiëren.
• Omzet vergroten; je vergroot de omzet van bestaande accounts door nieuwe producten en diensten aan te bieden, kansen in de markt te spotten en deze verder te ontwikkelen tot commerciële producten.
• Strategisch informatie verzamelen; je draagt bij aan het verzamelen van strategische marktinformatie door producten en diensten van concurrenten en reacties van klanten te volgen.
• Signaleren behoeften van klanten; je raadt nieuwe producten en diensten aan door huidige productresultaten te evalueren en je signaleert behoeften.
• Administratie; je houdt op een correcte wijze je administratie bij waaronder contracten, e-mail afhandeling, offertes en tevens lever je maandelijks correct je informatie aan t.b.v. het management.
• Kennis onderhouden; je houdt je vak- en marktkennis Up-to-Date.
• Behalen van targets; je voldoet aan de salesresultaten door het behalen van de verwachte omzet en targets.

Over de organisatie

Armada Rail is begin jaren '70 van de vorige eeuw ontstaan uit Electrorail, de toenmalige bovenleidingfabriek van de Nederlandse Spoorwegen. In het begin van de negentiger jaren werden de activiteiten overgenomen door Volker Stevin Rail & Traffic. Sindsdien ontstond er concurrentie op alle marktsegmenten.

Na de overname groeide Armada Rail uit tot een staalbedrijf dat gespecialiseerd is in diverse producten voor de railinfra-markt, met name bovenleidingconstructies. Sinds 2000 maakt Armada Rail deel uit van de Andus Group (voorheen RijnDijk Groep) en sinds 1 januari 2016 is Armada Rail samengevoegd met Armada Mobility BV. Armada Mobility is specialist in oplossingen voor de publieke ruimte, het openbaar vervoer en rail-omgeving. Wij ontzorgen overheden, gemeenten, OV-bedrijven, aannemers en opdrachtgevers. We hebben een breed productportfolio van hoogwaardige kwaliteit waarbinnen we rekening houden met veiligheid, efficiency én comfort.

Interesse? Jouw sollicitatie (CV plus motivatie) ontvangen wij graag per e-mail aan pz@armadamobility.nl. Schriftelijk reageren kan natuurlijk ook: Armada Mobility B.V., t.a.v. de afdeling personeelszaken, Postbus 1438, 3430 BK Nieuwegein. Voor vragen over deze vacature kun je contact opnemen met Oscar Gathier (salesmanager) 030-2469522 of kijk op www.armadamobility.nl.