De toegevoegde waarde van de vakbeurs

woensdag 18 januari 2023

Wat voegt de aanwezigheid op een vakbeurs werkelijk toe voor een exposant? Met welk doel staat hij er, wat haalt-ie eruit en dekken de baten de kosten? We staken ons licht op bij Normec Rei-Lux en spraken na de vakbeurs Openbare Ruimte & Mobiliteit 2022 ‘beursveteraan’ Roderik Span, area sales manager bij het meetbedrijf op het gebied van 3D-stabililiteitsmetingen. “De beurs is een jaarlijkse tweedaagse meet-and-greet met vakbroeders, relaties en alle andere geïnteresseerden uit de wereld van de openbare ruimte. En daardoor een onmisbare informatiebron.” Deze week is Normec van 17 tot en met 20 januari te vinden op de Infratech beurs in Rotterdam.

Bossche Bol en een kop koffie

Een echte Bossche bol en een kop verse koffie, dat is het eerste wat je krijgt zodra je op de vakbeurs Openbare Ruimte en Mobiliteit de stand van Normec Rei-Lux bezoekt. Een traditie, dat gastvrije Brabantse onthaal, vertelt Span. “We staan er al meerdere jaren, als eerste met eigen koffie. Onze relaties roepen het ook al, ‘eerst de Bossche Bol’. Even ouwehoeren, elkaar even zien en dan een vervolgafspraak maken. En alles ongedwongen, het is een dagje uit, ook voor de bezoeker.”

Het is volgens Span ook wat de beurs de beurs maakt. Er is niet echt een directe kwantitatieve doelstelling, het gaat vooral om het ontmoeten. “Hoe is de markt, waar staan we , waar gaat het heen. De beurs is voor ons echt een hele belangrijke bron om die informatie te verzamelen: door onze vakbroeders weer eens lijfelijk te ontmoeten en elkaar op neutraal terrein onder het genot van een kop koffie van informatie voorzien. Als je alle relaties moet langsrijden die je hier in twee dagen spreekt, ben je een veelvoud van de kosten kwijt,” stipt Span alsnog een kwantitatief voordeel aan.

Goede halte voor duurzaamheid

Normec Rei-Lux is jaarlijks te vinden in de lichtsectie, te midden van de installateurs en leveranciers in die sector. Een voordeel, vindt Span. “Mensen komen gericht naar een bepaalde hal toe, je merkt dat je meer écht geïnteresseerde mensen aan je stand krijgt. Dat verhoogt de waarde voor de bezoeker en de standhouder”, complimenteert hij beursorganisator ExpoProof. “En je loopt ook makkelijk even snel bij je buren binnen.”

Op de beurs, en in de samenleving, is verduurzaming een hot issue. Als marktleider op het gebied van 3D-stabiliteitsmetingen van vooral lichtmasten maar ook onder andere verkeersregelinstallaties, muurankers en sprtmasten, is Normec voor mensen van gemeenten, provincies, Rijkswaterstaat en adviesbureaus op dat gebied een goede halte. “In de strakkere regels van het energieakkoord richting 2030 passen wij fantastisch.”

Span vervolgt: “Wij vertellen een gemeenteambtenaar dat, gezien de data die we hebben, de levensduur van lichtmasten op basis van onze metingen op een veilige manier vaak zo’n tien tot vijftien jaar langer is dan voorzien. Dat is uiteraard voor hen interessant, zeker in deze tijd ook omdat de masten duurder worden en circulariteit een belangrijke rol gaat spelen.”

Signalen oppikken

Die toegevoegde waarde van Normec geeft Span zijn gasten op de beurs weliswaar ook mee, maar in Utrecht gaat het vooral om “vriendjes maken, te luisteren en informeren wat de plannen en prioriteiten zijn. En dat zijn de aanknopingspunten voor een vervolgafspraak”.

In Utrecht beleefde Span twee topdagen: “We hebben een flinke toeloop gehad, hebben blije en tevreden mensen bij onze stands gezien, vakgenoten ontmoet en signalen uit de markt opgepikt. Voldoende om mee aan de slag te gaan en verder te werken aan een veilige, duurzame en energiezuinige openbare ruimte.”

Normec-ReiLux
Den Bosch
073 6841050
normecrei-lux.nl